Chiến thuật đàm phán chuyển giao công nghệ

Chương trình chuẩn bị cho người học tham gia đàm phán chuyển giao công nghệ với một cấu trúc vấn đề rõ ràng và dữ liệu hỗ trợ phù hợp.

Người học phân tích phạm vi công nghệ, quyền, bí quyết, nghĩa vụ triển khai, điều khoản tài chính và cơ chế xử lý thay đổi hoặc tranh chấp.

Phù hợp với

• Lãnh đạo và quản lý chuyển giao công nghệ

• Nhóm kinh doanh, đầu tư và phát triển đối tác

• Bộ phận kỹ thuật, IP, pháp lý và tài chính

Nội dung trọng tâm

• Xác định đối tượng chuyển giao, gói công nghệ và phạm vi quyền

• Chuẩn bị mục tiêu, BATNA, dữ liệu và danh mục vấn đề đàm phán

• Phân tích giá, thanh toán, hỗ trợ kỹ thuật, nghiệm thu và chỉ tiêu thực hiện

• Rà soát bảo mật, cải tiến, trách nhiệm, chấm dứt và giải quyết tranh chấp

• Xây dựng danh mục vấn đề và mục tiêu đàm phán

• Phân biệt điều khoản thương mại, kỹ thuật và pháp lý cần phối hợp

• Chuẩn bị bản term sheet và các phương án nhượng bộ

• Lập kế hoạch thực hiện và quản trị sau ký kết